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有过矿山工作经历,无意中进入新闻单位工作。开博一为管理自己的资料,二为认识更多矿业界人士。入行十多年,不为对矿业有多大贡献,只愿能为矿业做点事。

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瞄准国际一流 打造自主品牌——北京天和众邦勘探技术有限公司发展纪实  

2010-04-06 09:27:02|  分类: 行业动态 |  标签: |举报 |字号 订阅

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瞄准国际一流 打造自主品牌
 ——北京天和众邦勘探技术有限公司发展纪实
    从租赁办公和生产场地到建设完成现代化生产基地、从联合研发到自

主研发系列产品、销售额从一年100多万元到1.3亿元,北京天和众邦勘探

技术有限公司仅仅用了5年多时间。
    同样是在这5年多时间里,该公司在我国地质装备、特别是全液压

动力头钻机的研发中也创造了令人瞩目的成就:在国内第一个完成具有自

主知识产权的全液压动力头岩心钻机、第一个形成了同类装备的系列产品

、第一个让国产钻机走出国门改变同类装备只进不出的历史。
    谈到公司的发展,天和众邦勘探技术有限公司董事长、总经理李劲

松对记者说:“我们要追赶的目标就是宝长年和阿特拉斯,把天和众邦打

造成具有国际一流水平、拥有自主品牌的钻探装备制造商。”
    在支持国家资源战略中谋求发展
    企业家都是谋利的,但谋利要有道。
    那么,天和众邦的道是什么呢?又是如何在发展中实践自己的道呢


    “从公司创立一开始,我们就将企业发展与整个国家经济社会发展

的现实需要、与行业进步紧紧地捆在一起,通过为国家发展服务、为行业

进步服务去谋求企业发展空间。”李劲松说。
    在李劲松的话语中,记者也逐渐加深了对天和众邦发展之道的认识

与理解。
    据他介绍,进入新世纪后,随着我国钻探市场逐渐升温、钻探业务

逐年增多,国外一些知名的岩心钻探生产商也逐渐重视了对中国市场的开

拓。在这种情况下,有着外资大公司工作经历的他,承接到了国外某知名

品牌钻机的中国代理业务。在代理的过程中,随着对形势、行业的逐步了

解,形成了一些自己的认识:
    一是资源保障能力和钻探装备有很大关系。他说,地质岩心钻探,

既是深部地下信息推断与解释的唯一验证手段,也是最终圈定矿体、计算

储量、评估品位唯一的技术手段。但我国的钻探装备却没有跟上国际潮流

的发展趋势,存在装备严重滞后的问题,在全液压动力头钻机已成为国际

钻探装备主流设备时,我国钻探装备制造商生产的产品仍是立轴式钻机,

绝大多数钻探施工队伍使用的也是这类国产设备。
    “工欲善其事,必先利其器。”李劲松说:“打破资源对经济社会

发展的制约、尽快实现地质找矿的重大突破,亟需先进的岩心钻探装备来

助力。”
    二是有被国外产品垄断的危险。他说,由于没有国产货,国内几家

新型专业钻探公司拥有全液压动力头钻机,几乎是清一色国外产品。如果

这种状况发展下去,在先进的岩心钻探装备上,我国的市场就会被这些国

外产品所垄断,进而丧失在先进钻探装备制造上的话语权,并将会付出更

加惨重的代价。
    “不管在哪方面,中国都是个大市场。我们再也不能用自己的市场

壮大一个又一个竞争对手后,让自己陷入任由竞争对手宰割的境地。”李

劲松说。
    三是地勘队伍用先进装备武装自己的愿望非常迫切。他说,新世纪

以后,各地勘单位迎来了地质工作的第二个春天,一个地质大队的年钻探

工作量甚至超过了此前一个局的量,但是他们拥有的钻探装备大多陈旧且

已进入更新换代期,因而购买新装备的愿望非常迫切。但面对动辄300多

万元一台的进口全液压动力头钻机,各地勘单位却因近20年的地质工作低

谷、事业单位无资本积累等因素的制约,往往只能望“机”兴叹。
    综合这三点认识,他提出,将自己的利益与国家、行业的利益焊在

一起。
    有了这些认识,李劲松也将自己更多的精力放在了国产钻机的研制

与生产上。他了解到,为使我国的钻机研发与生产跟上国际潮流,国土资

源部勘探技术研究所于2004年成功申请了科技部的“十五”科技攻关项目

——研发钻进深度1000米的全液压动力头钻机。2005年,这一项目又得到

了地质大调查的支持。但是,政府的资助经费远远满足不了新型钻机研发

的需要。于是,2005年4月,他将自己的北京凯鑫源勘探设备公司改组成

为北京天和众邦勘探技术有限公司,将自己的资金与国土资源部勘探技术

研究所的研发力量进行了对接,联合开展全液压动力头岩心钻机的研发工

作,到2005年10月,我国第一台全液压动力头岩心钻机完成组装,并被命

名为“勘探者”一号。
    “样机一组装完成,江西省地矿局物化探大队就捷足先登,将它投

入到了自己的施工工地。”李劲松说,良好的开局更加坚定了自己的信心


    产品质量瞄准国际一流 要做就做最好的
    李劲松告诉记者,瞄准国际一流做最好的产品,是公司另一个重要

的发展之道。为了实践这一发展之道,公司主要从三方面进行了把握:
    一是选择国内最优势的科技资源作技术支撑。他说,国土资源部勘

探技术研究先后完成的科研成果近400项,其中有132项获部级以上奖励。

正是依托这些科技创新资源,“勘探者”一号在研发中,才能瞄准国际一

流水平,制造的产品才能达到国际一流水平。更重要的是,在研发的过程

中,他们还能根据国情、野外地质工作的实际需要对产品进行“中国式”

的设计。
    二是在全球范围内选择稳定可靠度最高的配件。“勘探者”一号所

使用的配件,从动力到液压传动件,全是国际知名品牌,主动力是康明斯

柴油机,液压件全是意大利的,再加上中国式的设计,“勘探者”一号的

整体性能达到了国际一流水平。
    三是启动“让用户享受零风险投资待遇”销售理念。李劲松说,在

市场推广上,天和众邦大力引进经验丰富的机械液压专业工程技术人员,

不断充实到自己的技术服务力量中,做到钻机在施工过程中遇到故障,只

要一个电话就可以在最短的时间内享受到工程技术人员的现场维修或维护

服务。
    也许以下两个具体事例更能说明勘探者的品质:
    2006年底,中国地质调查局主办的全液压动力头钻机及使用技术培

训班的,吸引了近百名地勘单位的钻工前来参加。培训间隙,记者对吉林

省地勘局第二探矿工程大队的张寿绪进行了采访。他说:“无论是从技术

含量还是钻探效率看,‘勘探者’一号一点也不比国外同类产品差。”
    2007年,在新疆哈密施工工地,两台“勘探者”一号全液压动力头

岩心钻机连续工作4个月、连续钻进3500米无停钻。
    从“勘探者”一号面世至今,天和众邦已让勘探者成为了一个拥有

十种型号产品的大家族。而为了保证产品质量始终达到国际一流水平,在

每一个型号的产品问世前,他们都要经过广泛深入的市场调研和技术考察

,进行总体设计的反复论证与修改。其中,即将面世的坑道钻,调研、考

察、论证的时间长达二年多,总体设计既考虑了国内国际市场的现实需要

,也吸收了国内外行业科研的最新成果。
    “这款产品还刚进入到试生产阶段,有的客户已经表示了强烈的购

买欲望。”李劲松说。
    也正是因为产品质量的一流,勘探者系列钻机从一进入市场开始就

受到了用户的欢迎与认同。到目前,勘探者系列钻机已达到年产值1.3亿

元,全国有29个省(区、市)的100多家地勘队伍实现了自己拥有先进钻

探装备的梦想,而所花的投资不到国外产品的1/3。
    更重要的是,勘探者系列钻机的成功研发,还改变了全液压动力头

钻机在我国只进不出的历史,印有“中国制造”的勘探者全液压动力头系

列钻机,现在已有60多台漂洋过海,在澳大利亚、非洲、伊朗、哈萨克斯

坦、俄罗斯、蒙古等20多个国家的钻探市场,与国外产品同场竞技。到目

前,天和众邦已完成了由代理国外产品到让外国人代理自己产品的转变,

在五大洲拥有自己的5个代理商。
    不同发展阶段选择适合的发展模式
     透视天和众邦的发展历程,记者还发现该公司在发展进程中,分

别选择了不同的发展模式,从而使企业在最短的时间内用有限的资金完成

了资本的原始积累,进而步入逐年壮大的轨道。
    正是这一选择,也让天和众邦向国际一流勘探装备制造商的目标逐

年靠近。
    早在天和众邦创业初期的2006年,记者就到他们的生产车间进行了

采访。那里,记者看到的不是机械加工设备,而是紧张有序的整机组装场

面。
    当时,李劲松对记者说,作为投资能力有限的公司,在企业创业时

财力、物力、人力都非常有限,因而他们采用了企业只做设计、组装和销

售的生产模式。
    李劲松解释说,在创业阶段选择这一生产模式,主要是基于以下考

虑:
    节约投资。这一模式可以让创业时期的企业充分调动和利用社会资

源提供专业化加工能力,避免重复投资给企业带来的浪费和沉重的运行负

担。
    保证所需部件的优良品质。采用OEM生产模式,整机生产厂家就可

以在全球范围内挑选最合适的配套厂家,这样的生产模式保证了产品品质

的最优化。
    简化企业管理、集中企业资源。放弃了部件生产,企业可以将更多

的资源投放到关键的技术研发以及售后服务中,在市场竞争中形成研发、

服务两个拳头。
    2010年3月,当记者再次来到天和众邦采访时,发现公司已经发展

成为两大部分,一部分是位于北京市总部基地的市场部和销售部,一部分

是位于河北固安的研发生产基地。
    谈到这一模式的选择,李劲松说:“要把自己打造成国际一流的勘

探装备制造商,除研发生产等硬实力外,企业形象、文化建设等软实力也

是非常重要的指标。企业要发展成国际一流公司,就要人力资源部去广泛

的发掘人才、管理人才、培养人才。”
    天和众邦在企业发展的新阶段,除了继续狠抓产品质量、研发能力

等硬实力建设外,同时还重视了企业文化等软实力的提升。
    全员培训。为了打造与国际一流公司相适应的员工队伍,自2009年

开始,天和众邦出资近百万元,请北京锡恩管理顾问公司为自己进行全员

性的管理培训。
    文化共享。现在,天和众邦建设的文化共享平台——天和众邦论坛

,得到了全体员工的热烈响应。
    丰富零风险投资销售理念。自2009年开始,天和众邦先是在河北建

立了钻探实验基地,在获取新研发装备的实际技术参数的同时,还通过钻

探实践寻找新装备可以改进完善的细节。现在,他们又成立了自己的钻探

专业队,通过承担客户的部分钻探工程,有计划地、系统地培养具有丰富

的实际钻探操作经验的设计专家、服务工程师和销售人员。
    “文化建设现在虽然刚刚起步,但已经收到了增强信心、凝聚人心

的作用。”李劲松说。
    李劲松充满信心地对记者说:“天和众邦崇尚能上能下的能人文化

,抵制人情关系的权谋文化,以优秀的文化吸引优秀的人才。我们不关心

别人在做什么,只关心自己该做什么。天和众邦将坚定地执行品牌战略,

一步一个脚印,稳扎稳打地把自己打造成国际一流勘探装备制造商。”

 

 

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